会員さんと一緒に喜びを分かち合いたいという思いが開業の原点であり、持ち続けてきた信念！

（聞き手／ＮＮＲ本部　川口輝美）

ＮＮＲ　加盟されて15年になりますね。先生のご活躍と、お顔はよく存じ上げております（笑）じっくりとお話をお聞きする機会がなかったので今日は楽しみです。

佐藤先生　元々は、日本で最初に結婚情報サービスを導入した会社に管理職として5年勤め、その会社が閉鎖した後に、大手結婚情報サービス会社で管理職を10年勤めました。結婚アドバイザーやカウンセラーの教育と育成がメインの業務。支社の運営やエリアマネージャーも任されていました。その後、イベント会社に転職し、当時全盛期だった、ねるとんパーティや、大手結婚式場の婚礼の演出・ディレクターなどもしました。その後２００５年に、前職でお世話になった上司にＮＮＲを勧められて始めたのがファニーキープスです。　

ＮＮＲ　この業界を知り尽くされてご加盟した、という事ですね（笑）

佐藤先生　知ってはいましたが、直接会員さんをお世話した経験はありませんでした。しかし、苦労し、やっと成婚出来た時の会員さんの喜ぶ姿は沢山見て来たので直接関わってみたくなったんです。

ＮＮＲ　しっかりした収入がある管理職を辞めての起業。かなりの決断だったのではないでしょうか？

佐藤先生　「よく起業できますね」と言われたこともあります（笑）ですが、当時、失敗は頭にありませんでした。上手く行く画しか見えなかったですね。

ＮＮＲ　開業間もない頃のお話を伺えますか？

佐藤先生　仕事を始めるには、まず営業力！会員さんがいなくてはお世話したくても何も出来ません。実際には開業する前から準備を始めました。ホームページの作成と並行して、社会人サークルで独身の方２０００名を集め、見込み客リストを作成。サークル活動は利益とは無関係でしたが、幸い、自分自身、皆で集まって飲んだりイベントをしたりすることが好きなので趣味と実益を兼ねていた感じですね。ＮＮＲに加盟した後も、すぐには会員さんが集まらなかったのでサークル活動に力を入れていました。結果、１年程してからサークルの独身の方が会員さんとして入会するようになったんです。

ＮＮＲ　２０００名の独身者をどのように集められたのですか？

佐藤先生　サークル用のホームページを別に作っていたので、全てそこからです。入会金などはいただかず、遊び仲間の集まりみたいに気軽に登録出来たのが良かったのでしょうね。ＮＮＲに加盟した後、会員さんが入会されるまで1年かかったのは、何事も浸透するまでは、ある程度の時間が必要という事なんでしょう。
集客においてホームページは重要です。最初の頃は予算もかけられなかったので自分で勉強して作りました。素人が作ったものでしたが、評判は良かったです。絶賛大人気中のブログもその頃から毎日更新しています（笑）

ＮＮＲ　先生のホームページは、ご入会からご成婚までの全ての情報が網羅されているので安心ですし、既にホームページ上で入会面談が行われていると言ってもいいくらい、しっかり記載があります（笑）

佐藤先生　今のホームページは専門の業者さんに作ってもらったものですが、文章は全て自分で作成しています。私の事、相談室の事、相談室で活動するための全てがわかりますので、きちんと読んでいただいた方は面談にいらした時点でほぼ入会されます。また、ホームページの中で、入会の条件を細かく提示していますので、仰る通りホームページ上で、面談にいらしていただく方を選ばせていただいているのかも知れませんね。
そうすることで入会後のトラブルやお相手からのクレームなどもありませんし、お世話をする過程でも問題はありません。お見合い、交際、成婚とスムーズな印象ですよ。一人の会員さんに時間を取られ過ぎる、ということを減らし、会員さんに均等なサービス提供が出来る環境作りも目指して行きたいですから。 加えて、ご自身から「頑張ります！」という言葉が出ない方にはご入会は勧めません。面談した時点で迷っている方は、一度お帰りいただき、ご自身で判断していただきます。活動するのはご本人なので、ご自身が行動しなければ良い結果が出ないからです。決して私から無理に入会を勧める事はありません。入会が決まった方には、常に一定以上のモチベーションを保っていただけるような声かけを心がけています。入会時に「絶対大丈夫です！」、「必ず良い人が見つかります」などと言うと、一度お断りされただけでもモチベーションが下がる原因となってしまいます。
「お相手がある事なので、辛い思いをする可能性もあります。でも、諦めなければ良い結果に繋がるので、一緒に頑張りましょう！」くらいの言葉の方が、結果が良い時も悪い時も、気持ちの浮き沈みなく婚活に取り組んでいただけると思いますね。

ＮＮＲ　先生は、業界初の「全額返金保証制度」を導入されたんですよね！会員期間中に一度もお見合いや出会いがなかった場合、全額返金！これは自信がないと出来ないシステムだと思いますし、会員様も安心ですね。

佐藤先生　ポーズではないですよ？（笑）有難い事に、今のところ全額返金制度を利用された方はいらっしゃいません。

ＮＮＲ　先ほどお話にあった、絶賛大人気中の先生のブログを読ませていただきましたが、恋愛や婚活のアドバイスなどが面白可笑しく書かれていて、１つ読むと、次も読みたくなります。

佐藤先生　私の事務所は横浜にあるのですが、ブログを読んだ入会希望の方が、北は北海道から、南は九州まで訪ねて来てくれるんです。特に女性は行動力がありますよ！夜行バスに乗って訪ねて来てくれますから本当に有難いです。ブログを読んで下さっているので初めて会った気がしないらしく、お会いした途端に噴き出す方もいらして、直ぐに打ち解けてくれます。面白ブログとして色々なところで紹介していただいたりもしていて、続けてきて良かったなと思います。人と関わる仕事ですから、自分をブランディングする事はとても重要だと思います。　

ＮＮＲ　会員様と楽しくお仕事をされているのがよくわかります。交際やお見合いで、先生が会員さんにされている独自のアドバイスなどはありますか？

佐藤先生　特別に変わったことはありません。元々入会条件をクリアしている会員さん達なので、基本の身だしなみなどはアドバイスをしなくても問題ありません。男性には、待ち合わせ場所でお相手が見当たらなかったら周りの女性に声をかけて、積極的にお相手を探す様に言うくらいです。席に座ったら、好かれようと頑張りすぎずに、女性に嫌われないように努めること（笑）女性はお見合いの席で一目ぼれする事はないので、せめて生理的に嫌われないようにすることが重要なんです。 一方、女性はニコニコと楽しそうにする事。そして、別れ際に「楽しかった」と伝える事。それだけアドバイスします。男性は女性と違い、ボルテージが上がりやすいので（笑）女性からの嬉しい一言がＯＫに繋がります。女性がその方と交際するか否かは別にして、男性からＯＫをいただければ自信になりますからね。

ＮＮＲ　永くこの業界に携わり、各連盟からも表彰されていらっしゃる佐藤先生ですが、独立されてから大切にしてきたことがあればお聞かせいただけますか？

佐藤先生　家族と妻です。実は、妻に黙ってこの仕事を始めまして（笑）妻に知られた後は、「上手く行ったらハワイに別荘を二つ持てるから」と言ってたしなめたりしました。今でも「いつ別荘を買ってくれるの？」と訊かれることはあるのですが、開業当時から反対されたことはありませんでした。理解してもらい、好きなことをやらせてもらっていることに、本当に感謝しています

ＮＮＲ　開業間もない相談室様に何かアドバイスをいただけますか？

佐藤先生　会員さんのお世話をしたい、人のお役に立ちたいという気持ちは皆さん同じだと思いますが、まず会員さんがいなければお世話は出来ません。そのためにはまず営業をする、という事が大前提です。個人事業主は、何でもある程度できるオールマイティーが求められる側面もあります。営業力だけでなく、システムへの理解、相談室との交流など、会員さんをお世話するためにやらなければいけない事があります。3年続けることができ、会員さんが居て、成婚者が一人でも出ていたら、自信を持って続けて下さい。
とても自由でやりがいのある仕事です。副業におススメの職業と言われていますが、私は、大手結婚情報サービスの管理職で寝る間も惜しんで仕事をしていた頃より今の方が多少お小遣いは増えましたよ（笑）本気を出して頑張れば、とても夢のある仕事です（笑）

ＮＮＲ　では、最後に先生の今後の目標を教えて下さい。

佐藤先生　ＮＮＲを買収したい！
ユーチューバーになりたい！（笑笑）
常に面白そうなことや、やりたい事を考えています。仕事に関係がない事でも、何かをやるという事が大事だし、やらずにいられません（笑）
結婚相談室としての目標は…。楽しいし、サラリーマンよりストレスフリー。自分の時間もたくさん作れ、面倒な上下関係もありません。
会員さんの成婚が決まった時、高校野球で優勝したピッチャーとキャッチャーのように、抱き合いながら飛び跳ねる経験を何度もしました。今まで婚活に苦労してきた人の起死回生の大逆転ともなると喜びも倍増します（笑）双方で喜びを実感できるというのは本当に幸せなことです。体力が続く限り、頑張って行きたいですね！

ＮＮＲ　1月30日に行われたＮＮＲの新年会にて、佐藤先生は２０１９年度の「成婚優秀賞」を受賞されました。おめでとうございます！　
これからも、会員様のためにご活躍下さい。益々のご発展をお祈りします！そして、次の面白い事も楽しみにしています！